Największe kłamstwo biznesowe

Jednym z największych kłamstw, które krąży od wielu lat w Internecie jest stwierdzenie - "Jeśli się odważysz i będziesz bardzo mocno pracował w swojej własnej firmie, nie będziesz musiał potem pracować". 

Brzmi jak dobry deal - zwalniamy się z etatu, poświęcamy kilka lat na ciężką pracę nad swoją firmą i potem z niej wychodzimy - w domyśle jako milionerzy. Ile razy ja to słyszałem, nawet na rozsądnych kanałach biznesowych. Mówię tutaj o założeniu zwykłej firmy, oferującej usługi w sieci, nie o żadnych oszustwach typu MLM.

Jest to kłamstwo na wielu poziomach.  

Po pierwsze, osoba z podejściem że teraz popracuje, a potem osiądzie na laurach, w rzeczywistości nigdy nie zaangażuje się w ten biznes. Taki mindset jest całkowicie inny od tego, który daje nam cień szansy na sukces. 

Moim zdaniem, prawidłowe myślenie  to - będę dawał klientom jak najwyższą wartość, stawiał na długotrwałe relacje i naukę. W mindsecie - coś porobię a potem to sprzedam w cholerę, pozostajemy w myśleniu pracownika, a nie właściciela. 

Po drugie, wmawia nam, że jeśli się czegoś bardzo chce, to na pewno się to osiągnie. W domyśle, gwarantuje się nam, że ten sukces się osiągnie. To jedynie wariacja myślenia - że mi się należy. Wiąże się to z mitem merytokracji. 

Definicja z AI - Mit merytokracji to przekonanie, że sukces społeczny i ekonomiczny zależy wyłącznie od osobistych kompetencji, talentu i ciężkiej pracy.  

Po trzecie, ukrywa się ogromną złożoność, z jaką wiąże się prowadzenie firmy. 

Jeśli nie masz księgowego, to życzę powodzenia. Chcesz zatrudnić pracownika i nie przemyślisz dobrze kandydata - popłyniesz. Ze swojej strony pamiętam, jak ciężko mi było kończyć współpracę z osobami, które po prostu oszukiwały, np oddając teksty skopiowane z sieci. 

Masz jeden kanał marketingowy? Ja używałem Oferii, potem ją zamknęli. Trzeba było szukać nowego. Możesz wrzucić trochę kasy w reklamy Google / Facebook, ale masz zero gwarancji zwrotu. Marketing szeptany? Często ludzie polecają Cię klientom, którzy absolutnie nie pasują pod profil Twojej firmy i chcą np. jednorazowe zlecenie. Oczywiście mają wtedy wymagania z kosmosu.

Możesz mieć nawet super produkt, ale zupełnie nie wiedzieć jak go promować. Wejdź sobie na reddit /Saas albo /Startup i poczytaj, jak ogromne inwestycje czasu i pieniędzy, skończyły się zerową sprzedażą.  

Na shortsach pokazywane są Ci jedynie jasne strony prowadzenia biznesu. Mi wyskakuje jakiś chłopaczek, który założył 8 milionowych biznesów i ma 5 mieszkań na wynajem. Niewiele mówi się natomiast, o tym że przedsiębiorcy pracują o wiele więcej niż etatowcy i częściej się wypalają.  

Widzę jeszcze jeden minus własnej firmy - agencji. To trochę taki problem właściciela - janusza, który chciałby zapłacić za seo 100 pln miesięcznie i być na pierwsze miejsce na swoją frazę, a nie zdaje sobie sprawy, jak ogromna jest konkurencja. Skoro teraz trąbią ciągle w sieci o tym, jak fajnie jest być "Internetowym milionerem", to konkurencja z dnia na dzień rośnie. Z tego powodu, będziesz poświęcał więcej czasu na marketing, który nie daje zwrotów.

Co gorsza, są bardzo ogarnięte osoby, którym się nie powiodło.  

Bajki z mchu i paproci

Drogi czytelniku, a słyszałeś opowieść, że najlepiej to jest odejść z tego złego etatu, założyć swoją własną firmę konsultingową i oferować swoje usługi firmom za darmo? Potem się nauczysz i będziesz kasował kasiorę🤯 

Słyszałem to już na kilku kanałach i proszę, żebyś nie szedł tą drogą. Pamiętaj, że filmy na YT w przeważającej większości są tworzone przez osoby, które nie pracują w swojej firmie. Są jedynie content makerami. 

Wracając - jeśli firma ma zapotrzebowanie na jakąś usługę, no to przeważnie zatrudnia dodatkową osobę, powierza obecnej osobie dodatkowe obowiązki, albo współpracuje z agencją zewnętrzną. Żadnej firmie nie zależy na uczeniu osób z zewnątrz, ani na źle wykonanej usłudze. No chyba że to przysłowiowa firma Potężnego Janusza, który wykorzysta i porzuci. 

Nawet jakby się udało i robiłbyś te rzeczy (no nawet nie wiem jakie, montowanie rolek albo seo) dla firm, no to firma zrobi wszystko, by Ci zapłacić jak najmniej. Tam gdzie red ocean, nie ma eldorado. 

Tak btw, warto policzyć sobie, czy własna firma wychodzi rzeczywiście lepiej, niż praca na b2b albo uop. 

Na b2b możemy zarabiać mniej, niż będąc niezależnym konsultantem, licząc stawkę za godzinę, ale sumarycznie i tak wyjdziemy lepiej, bo godzin będzie więcej. Nie musimy tez szukać kolejnych klientów (chociaż możemy), mamy stały strumyk pieniędzy. Kwestii urlopów, wypalenia zawodowego i denerwowania się na nieogarów nawet nie liczę.  

 

Wnioskiem niech będzie, że taka firma konsultingowa, których jest obecnie multum (chociażby dlatego, że promują ich zakładanie jako alternatywę dla etatu), nie zarobi takich kokosów, by móc nie robisz przez resztę życia. 

Zastanów się, czy komukolwiek opłaca się w sieci promować takie treści, jak - zdobądź dobre umiejętności i zrób karierę na etacie? Moim zdaniem, nie, ponieważ takiej osobie się nie sprzeda kursów i szkoleń.  

Apetyt rośnie w miarę jedzenia 

Z mojej perspektywy, to nie jest tak, że jeśli zarobisz powiedzmy milion złotych i odłożysz to na lokacie / kupisz za to mieszkanie na wynajem - to wtedy będziesz mógł robić te wymarzone rzeczy, które pomijałeś bo pracowałeś. Będziesz raczej chciał mieć więcej. 

Współcześni amerykańscy miliarderzy podobno nadal pracują i rozwijają nowe biznesy. No ale obietnicą ze wstępu były wieczne wczasy na Bahamach, a nie arbait arbait.

Biznes z pasji

Jestem fanem Kuchennych Rewolucji. Każdy odcinek to nieco podkoloryzowana historia od "wielkiej pasji" do likwidacji restauracji. 

W niektórych odcinkach osoby prowadzące restaurację były zdziwione, że aby zarobić, trzeba się napracować. Restauracje założone z pasji, okazały się brudnymi budami serwującymi niejadalne jedzenie, a właścicieli nic nie interesowało. Nawet uratowanie tej firmy na antenie programu. 

Były odcinki, w których właścieli praktycznie nie było podczas rewolucji, bo musieli zajmować się wszystkim innym, a nie tą jedną szansą, która uratuje ich biznes. Były też osoby, które miały niesamowicie duże ego, a w ostatecznym rozrachunku jakoś utrzymywali się na powierzchni, bo pomagali im rodzice. No i moje ulubione, zrzucanie odpowiedzialności na wszystkich dookoła. 

Historia firmy Strefa Tekstu (RIP)

Plan też oferuje jakieś złote góry. Teraz podzielę się swoją historią. Jakieś 15 lat temu założyłem swoją firmę copywrighterską. O dziwo, klientów było bardzo dużo. Szybko odszedłem z etatu. W tamtych czasach za 4 godzinną pracę w sobotę w zielarni dostawałem 50 pln i to była super stawka. Tyle samo dostawałem za napisanie jakiegoś tekstu, co zajmowało mi godzinę. 

Współpracowało ze mną kilka osób, piszących dla mnie teksty. 

Szybko okazało się, że firmy nie chcą płacić milionów, bo na rynku jest duża konkurencja. Osoby piszące dla mnie, często przekraczały terminy i oddawały teksty gorsze, niż dzisiaj wyplułby chat gpt 2. Były też osoby zaangażowane i działające niezwykle szybko. Miałem ponad 200 klientów, wielu z nich zamawiało teksty regularnie. 

Co się okazało po roku? No tyle, że siedzę w swojej firmie od 9 rano do 23 dzień w dzień. Wystawianie faktur zajmuje cały dodatkowy dzień nawet mimo systemu który stworzyłem do raportowania. Poświęcałem też mnóstwo czasu na marketing.  

Firmy nie chciały płacić i często naciągały na darmowe konsultacje. Strefy tekstu nie mogłem sprzedać, bo to JDG i klienci chcieli współpracować ze mną. 

Dodatkowo, klienci często mieli wygórowane wymagania i nie byli ogarnięci. 

Najgorsza była trudność w skalowaniu. Zarabiałem na firmie dobre pieniądze (było to wiele lat temu), ale trudno było mi przebić granicę 10 tyś dochodu w miesiącu. 

Pewnego dnia stwierdziłem, że wolę po prostu zwykłą pracę na etacie. W pół roku nauczyłem się programowania na froncie, po 2 latach osiągnąłem podobne zarobki, co w swojej firmie, a po 4, wskoczyłem na najwyższe możliwe stawki. Wszystko to w pracy gdzie o 17 zamykam laptopa a nie odpowiadam na kolejne pytania klienta do późnej nocy. Na szczęście udało mi się zmienić zawód długo przed pojawieniem się LLM, które to całkowicie zmieniły branżę i wymiotły takich drobnych graczy. 

Co odmieniło moje myślenie o biznesie

Po pierwsze, słuchanie tych durnot o których pisałem we wstępie i porównywanie ich do realiów. Każdy pseudocoach sprzedający kursy, ma tą samą śpiewkę - odejdź z etatu i zostań milionerem (kurła). Trochę podejście jak ze Świata wg Kiepskich, gdy Ferdek i Boczek mieli pomysły na nowe "byznesy". 

Po drugie, słuchanie jednej z niewielu osób, która przedstawia złożoność prowadzenia firmy w naszym kraju, czyli Szymona Negacza. Pokazuje on, jak realnie prowadzi się różne biznesy i z czym się to wiąże. Polecam. 

Ze swojej perspektywy, aby móc sprawnie prowadzić firmę o jakimś profilu, należałoby 

• najpierw popracować dla kogoś na różnych stanowiskach w podobnej firmie, 
• rozszerzyć swoje kompetencje na temat zarządzania i marketingu, 
• mieć dobrych księgowych 

i dopiero wtedy startować.  

Jeśli nie masz wiedzy i chęci do rozwoju, jakoś prześlizgniesz się w firmie jako pracownik, ale jako właściciel, nie da rady. 

 

Bardzo podoba mi się podejście prezentowane np w dokumencie Jiro śni o sushi. Jest to droga doskonalenia się przez całe życie (Jiro obecnie ma już prawie 100 lat) i ani myśli przechodzić na emeryturę. Nie zależy mu na jakiś super zarobkach, w gastronomii osiągnął już maksimum - 3 gwiazdki Micheline. I dalej się uczy.